白酒存货超1500亿元,上市后酒企谁在负重前行?动销大战再添“硝烟”

2024-05-07 行业资讯 万阅读 投稿:本站作者

白酒存货超1500亿元,上市后酒企谁在负重前行?动销大战再添“硝烟”

截至4月30日,21家上市白酒企业年报已全部披露完毕,从业绩来看,2023的白酒市场再次展现了强大的韧性,21家白酒上市企业中,除了顺鑫农业、酒鬼酒、老白干酒、皇台酒业等4家酒企,其余全部实现营收利润双增长。2023年,21家白酒上市企业合计营收4125亿元,较2022年同期增加573亿元,同比增加16%。

从业绩层面来看,过去一年白酒市场依旧红红火火,但从渠道流转端而言却并非如此,喊了一年的去库存没有取得任何效果,截至2023年底,刨除顺鑫农业的20家白酒上市企业,没有一家存货是下滑的。截至2023年底,21家白酒上市企业的存货总量已达到1532.85亿元,较2022年增长212亿元。

头部酒企、中小酒企两极分化

透过成绩单,“茅五洋汾泸”等头部酒企无论营收规模还是净利润均延续了高增长态势。2023年,贵州茅台继续傲视群雄,实现营收1476.94亿元,同比增长19.01%;实现净利润747.34亿元,同比增长19.16%;2024年第一季度,营收继续增长18.11%至457.76亿元,净利润同比增长15.73%为240.65亿元,开局稳定的一季报为其全年营收15%的增长目标奠定了良好开局。

除了贵州茅台,其余四家头部名酒也不遑多让,营收全部实现双位数增长。其中,山西汾酒、泸州老窖增幅最快,营收净利润增幅均超过20%,分别实现营收319.28亿元、302.33亿,分别实现净利润104.38亿元、132.46亿元,随着两位营收规模突破300亿关卡,300亿以上营收企业也实现了扩容,从2022年的3家增至5家。与此同时,营收200亿阵营也迎来新晋者。2023年,古井贡酒实现营收202.54亿元,同比增长21.18%;实现净利润45.89%,同比增长46.01%。

2024年第一季度,上述6家头部酒企表现同样可圈可点,有5家企业营收净利润再次实现双位数增长,其中再次属山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒表现亮眼,营收净利润增速均超20%,尤其以古井贡酒发展迅猛,营收增速在6家头部酒企中最高,2021年第一季度,实现营收82.86亿元,同比增加25.85%;实现净利润20.66亿元,同比增加31.61%。

对此,酒类分析师蔡学飞对《华夏时报》记者分析认为,贵州茅台、泸州老窖等全国性头部酒企依然具有垄断性的规模与市场优势,而山西汾酒、古井贡酒等后发酒企表现强势,这充分说明产业集中度在不断向名酒靠拢。

相对于头部酒企的欣欣向荣,营收规模较小的酒企则并没有那么幸运了。2023年营收规模在50亿元以下的公司共有8家,在这个区间,大部分酒企都实现了20%以上的增长,但也不乏营收、净利润双双大跳水的酒鬼酒,以及依旧没有走出亏损漩涡的金种子酒,和由盈转亏的皇台酒业。

2023年,酒鬼酒营收、净利润分别出现30%、48%的下滑,营收从2022年的40.5亿元降至2023年的28.3亿元。酒鬼酒方面指出,主要是报告期内,白酒行业整体低迷、行业挤压式竞争进一步加剧,白酒产品价格承压,市场信心和需求仍待修复,叠加公司全面推进营销模式改革和战略调整等因素,综合导致公司业绩出现波动。

2023年,金种子酒即便亏损有所收窄但依旧没有脱离亏损漩涡,实现净亏损0.22亿元,已持续3年亏损,皇台酒业营收同比增加12.96%,为1.54亿元,在21家白酒上市企业中排名垫底;净利润由盈利转亏损0.15亿元。2024年第一季度,这8家酒企同样大多表现不佳。

区域性酒企有人欢喜有人愁

相对于头部酒企和中小型酒企的两级分化,处于中间位置的区域性酒企则有人欢喜有人愁。2023年,营收规模在50亿元至100亿元之间的酒企有今世缘、顺鑫农业、舍得酒业、珍酒李渡、迎驾贡酒、口子窖、老白干酒等7家,比2022年多一家。

其中,今世缘在2023年营收突破百亿。2023年,该公司实现营收100.98亿元,净利润31.36亿元,二者均实现25%以上的增长。其次,珍酒李渡、迎驾贡酒表现同样不菲,营收增幅均超过了20%,珍酒李渡营收从2022年的58.56亿元同比增长20.06%至2023年的70.3亿元,迎驾贡酒同比增长22.07%至2023年的67.2亿元。

但是顺鑫农业的表现则有些令人失望,继2022年营收下滑20.7%后,2023年该公司白酒业务营收继续下滑近13亿元,同比减少15.86%至68.23亿元,其营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元,2023年该公司净利润为6.56亿元。

对此,蔡学飞对本报记者分析认为,“其营收下滑关键还是结构问题,目前行业趋势是消费升级,全国市场主力消费价格带上移,而顺鑫农业优势在光瓶酒市场,其商务社交品牌魁盛号尚在培育期,前置性投入大,短期内也没有销量支撑,并且光瓶酒市场开始朝着进入分化期,红星、玻汾、顺品郎、光良、一担粮、小刀酒等高线与创新光瓶酒稀释了传统光瓶酒市场,进一步挤压了牛栏山的优势市场。”

顺鑫农业在年报中也表示,当前白酒消费升级,具有品牌、品质、营销和文化底蕴等多维度竞争力的酒企,才能更好适应当前竞争业态和市场环境,尤其在光瓶酒市场,内部竞争压力增大,一些全国性知名酒企、地方性酒企相继加入光瓶酒赛道。

对于2023年白酒整体市场表现,蔡学飞对本报记者分析认为,在消费结构升级趋势下,中国酒类消费朝着头部名酒与区域强势名酒聚集,产业集中度不断提升,市场存量挤压越发明显,整个中国酒行业正在进入替代式增长阶段。

库存挤压愈发严重

“酒企供给端看到的是普遍增长,渠道流转端看到的仍是库存高企,没有明显改观。”对于2023年白酒市场整体表现,白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋这样告诉本报记者。

2022年整个白酒市场喊出的口号是去库存,一年时间已过,库存挤压情况不仅没有得到缓解,反而愈发严重。2023年,刨除顺鑫农业的20家白酒上市企业存货状态全部处于增长态势,存货合计1532.85亿元,其中增幅在20%以上的有包括今世缘等在内的6家企业。

截至2023年末,存货占总资产比重在40%以上的有口子窖、金种子酒、天佑德酒3家企业,金种子酒最高达到42.21%;30%-40%区间的有迎驾贡酒、老白干酒、金徽酒等6家企业,20%-30%有7家企业,20%以下仅有贵州茅台、五粮液、泸州老窖3家酒企,其中五粮液最低为10.51%。

对于如何推动白酒动销,口子窖在年报中表示,市场建设方面,会不断夯实市场基础,省内精耕细作,加强县区市场、乡镇市场下沉,稳步拓展大本营市场;省外聚焦重点市场,优化资源配置,做深做实营销基础。酒鬼酒方面也透露,下一步,酒鬼酒计划持续推进核心终端建设,提高有效核心终端数量与质量,并通过IP联动、品牌推广、年节促销等消费者动销活动多维度赋能销售,强化终端覆盖面和消费者宣传面,保持整体良性动销。

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